O que é franquia e como funciona? Tudo que você precisa saber antes de investir

Investir em uma franquia é uma decisão estratégica para quem quer empreender com mais segurança, aproveitando o suporte e o modelo de negócios de uma marca já estabelecida.

Mas para escolher com confiança, é essencial entender como esse sistema funciona, seus benefícios, desafios e particularidades.

O que é franquia?

Uma franquia é um modelo de negócio no qual o franqueador (dono da marca) concede ao franqueado o direito de usar sua marca, modelo operacional e know-how. Isso inclui desde processos de gestão e operação até estratégias de marketing e suporte técnico.

LEIA TAMBÉM: 7 franquias baratas e lucrativas: veja opções para investir com até R$ 50 mil 

Em troca, o franqueado paga taxas, como royalties e fundo de propaganda, e segue as normas e padrões estabelecidos pelo franqueador.

Segundo Ana Paula Mendes, consultora de franchising com 15 anos de experiência, “a grande vantagem de uma franquia é que ela oferece ao empreendedor uma estrutura já testada no mercado, reduzindo significativamente os riscos de falhas. Mas é importante lembrar que a dedicação do franqueado é fundamental para o sucesso do negócio”.

Como funciona a transferência de know-how?

O termo know-how refere-se ao conjunto de conhecimentos e práticas acumulados pela franqueadora e transferidos ao franqueado. Isso inclui:

• Procedimentos operacionais detalhados.
• Estratégias de marketing e vendas.
• Treinamentos para o franqueado e sua equipe.
• Suporte contínuo para solucionar problemas e adaptar-se às mudanças do mercado.

“Quando você entra em uma franquia, está adquirindo anos de experiência concentrados em um modelo de operação que funciona. É como começar o jogo já sabendo as regras e com uma estratégia definida”, explica Ricardo Albuquerque, advogado especializado em franquias.

No entanto, o especialista ressalta que o franqueado deve estar preparado para seguir as diretrizes da franqueadora e abrir mão de certa autonomia na gestão do negócio.

Quais são as responsabilidades do franqueado?

Embora a franquia ofereça suporte, o sucesso depende diretamente do desempenho do franqueado. Entre as principais responsabilidades estão:

• Investir e reinvestir no negócio conforme necessário.
• Garantir uma equipe qualificada e alinhada aos valores da marca.
• Pagar royalties e taxas de publicidade à franqueadora.
• Seguir as normas e padrões operacionais definidos pela rede.
• Contribuir com feedback para a melhoria contínua do sistema.

“O franqueado é um empreendedor e, como tal, precisa estar comprometido com o negócio. Não é apenas seguir um manual, mas sim gerenciar, liderar e buscar o crescimento da sua unidade”, reforça Ana Paula Mendes.

Passo a passo para abrir uma franquia

Abrir uma franquia exige pesquisa, planejamento e uma análise cuidadosa das oportunidades disponíveis. Veja os principais passos:

1. Identifique seu perfil empreendedor: Avalie suas habilidades, interesses e disponibilidade de recursos financeiros.
2. Pesquise franquias no mercado: Considere setores em alta, como alimentação, beleza e tecnologia, e analise o histórico e a reputação das marcas.
3. Entre em contato com as franqueadoras: Solicite materiais informativos e a Circular de Oferta de Franquia (COF).
4. Analise a COF detalhadamente: Esse documento traz todas as informações sobre o negócio, como custos, suporte, obrigações e dados financeiros.
5. Converse com franqueados da rede: Pergunte sobre a rotina, desafios e suporte oferecido pela franqueadora.
6. Consulte especialistas: Um advogado e um contador podem ajudar na análise da viabilidade do negócio e do contrato de franquia.
7. Tome a decisão e assine o contrato: Após esclarecer todas as dúvidas, é hora de oficializar sua entrada na rede e iniciar a operação.

Dicas de especialistas para escolher a franquia ideal

1. Avalie a compatibilidade com seu perfil: “Escolher uma franquia que combina com suas habilidades e interesses aumenta suas chances de sucesso”, diz Mariana Andrade, consultora de negócios.
2. Analise os custos totais: Não olhe apenas para o investimento inicial. Considere royalties, fundo de marketing, capital de giro e outras despesas.
3. Pesquise o mercado local: “Entenda se há demanda na sua região para o produto ou serviço oferecido pela franquia”, orienta Ricardo Albuquerque.
4. Desconfie de promessas exageradas: Retornos rápidos e lucros garantidos podem ser sinais de alerta.

Sugestões de franquias para investir

Com tantas opções no mercado, escolher a franquia certa pode ser desafiador. Aqui estão algumas redes que oferecem boas condições e suporte completo:

1. Touti: Especializada em perfumes e cosméticos, a Touti oferece modelos de quiosques e lojas. Investimento inicial: a partir de R$ 12 mil.
2. Nutty Bavarian: Marca de castanhas glaceadas com quiosques em shoppings e aeroportos. Investimento inicial: R$ 110 mil.
3. Me Protege: Franquia home based de seguros e planos de saúde, com investimento a partir de R$ 997.
4. Espaço Make: Rede de maquiagem multimarcas com modelos a partir de R$ 6.999.
5. Power Mais Energia Fotovoltaica: Ideal para quem busca um negócio sustentável, com investimento inicial de R$ 19,9 mil.

Por que apostar no franchising?

Franquias oferecem uma combinação única de independência empresarial e suporte contínuo. Para Ana Paula Mendes, “o franchising é uma das formas mais seguras de empreender, mas exige comprometimento e alinhamento com a visão da marca”.

Com as informações e orientações certas, investir em uma franquia pode ser o caminho para alcançar estabilidade financeira e realizar o sonho de ter o próprio negócio. Pesquise, planeje-se e escolha a franquia que mais combina com você!